详细介绍

  一个竞争非常激烈的行业赛道怎么来实现与对手拉开差距一个快速消耗的日用品如何走入用户心里让用户“不油自煮”地爱上

  今年下半年清风对旗下厨房纸巾产品做了迭代升级推出全新海绵吸厨房纸巾带来“四倍吸水、八倍吸油”的产品实力。但市面上大多数同种类型的产品都在主打产品功能性诉求消费者很难产生对特定品牌的具象感知。为此清风在发挥产品升级的超强产品力基础之上选择了更细致研究用户人群痛点从功能价值和情绪价值两个层面更扎实地为用户增值赋能也收获了用户热情的回应。

  既然是厨房纸巾自然和人们下厨的生活小习惯息息相关。清风找到一个趋势自煮兴起。一方面宅家大环境下更多人或主动或被动增加了回归厨房、自己做饭的机率另一方面随着生鲜配送、预制菜等产业的兴起下厨自煮的门槛大幅度的降低。此外人们对美食健康和营养的追求一直在升级其中自煮是他们的必选项之一。

  焕新上市的清风海绵吸厨房纸巾在行业中率先占据“自煮”场景。在产品方面挖掘出“海绵瞬吸乐享厨房”的差异化价值成为提升自煮体验的帮手在后续的推广中也着力打造清风海绵吸厨房纸巾是为更好自煮体验而生的厨房神器而不只是清除油污水渍的工具型产品从而在与竞品的同质化竞争中脱颖而出获得消费者更直观的认知。

  确定以自煮为切入点后清风如何为自煮人群解决实际问题从而获得品牌认同和好感。

  面对厨房生活人们往往面临三大疑难问题。一是知识焦虑——无论是初出茅庐的厨房小白还是多年经验的做饭老手总有需要解锁的厨艺新知二是厨房恐惧——怕不会煮、怕煮不快煮不好、怕收拾更怕油腻三是情感羁绊——自煮除了是为自己更是一种情感的承载和爱意的寄托怕自己做不好饭往往也是怕辜负了爱的人。

  为此清风推出“不油自煮计划” 以焕新上市的清风海绵吸厨房纸巾为依托用“一抹即净”的不油体验和“一扫就会”的自煮攻略帮助用户破除厨房恐惧给不同身份的用户轻松自煮不油腻的厨房体验让TA们能不由自主地爱上烹饪轻松享受做饭带来的快乐。

  尽管人们对下厨自煮有着相似的担忧但不同身份角色的视角又不一样。针对更有机会和意愿使用厨房纸巾的四类代表性人群社会懵新、职场中坚、高管金领和家庭煮人清风深入洞察了他们的需求。

  对于初出社会的“懵新”而言勇敢迈开自煮第一步、让家人放心是他们的第一个任务。而在职场打拼追求进阶的人士更需要在平日的忙碌间隙中用一顿简单而有营养的自煮治愈自己的身心。已进一步跃上高阶的人们他们的难题在于如何在看似惬意的居家自煮中赢得潮流精致的厨艺比拼。而对于以家庭为重心的“煮人”们如何把日复一日的下厨变成常煮常新的美食体验获得家人的认可是他们的共同需求。

  通过挖掘不同人群的自煮需求和情感诉求清风海绵吸厨房纸巾无论是官方海报还是达人种草的内容都实现了精细化的走心沟通真正的完成了“种草种到心里”。

  除了占据自煮场景、解决实际问题、与精准人群走心沟通以外清风还为海绵吸厨房纸巾的上市设计了一系列社交玩法与目标人群产生持续互动。

  随着清风海绵吸厨房纸巾焕新上市清风联合各平台美食达人推出“不油自煮计划”自煮攻略并首创性地在清风厨房纸巾的外包装上设置二维码入口攻略随产品发放且持续更新用户扫一扫即可学做菜至今已产生近百万浏览。

  10月20日清风联合京东大牌秒杀日活动邀请知名美食博主绵羊料理到京东直播间直播期间人气、点赞双双超百万在主流电商大促节点还未开始之际直播当日单品销售就已近两万件。

  同期清风还在抖音发起挑战赛活动邀请更多人参与“不油自煮计划”以真实生活秀出厨房纸巾的使用场景。在12天的活动时间内活动线亿。

  此外清风在微博发起与不同厨房场景下跨界品牌的联动妙洁、金龙鱼、理象国等品牌纷纷为打造清风厨房场景新方式更有多位重量级奥运冠军对“不油自煮计划”分享生活中的下厨体验。

  激烈的竞争环境下除了将产品力优势充分的发挥谁更愿意花精力去理解用户、为用户线c;谁就更有可能成为用户拥戴的品牌。在清风看来品牌打造没有捷径以设身处地使用户得到满足多层次需求换来用户的心智植入和信任将为品牌带来更长期的价值。未来清风还将提供更优质的产品、更人性化的服务让用户持续感知清风品牌魅力享受健康生活。